広告をテストする時の注意点 ─ 間違ったテストの仕方をすると、大金を損するかもしれません。

広告をテストする時に、よく使われる方法に『ＡＢスプリット（ＡＢテスト）』と言うものがあります。
よく使われるというか、ほぼほぼこのＡＢテストだけをやると言ってもいいと思います。

ＡＢテストとは簡単に言うと、Ａの広告とＢの広告の２種類をテストして、どちらが反応率（成約率）が高いかを競い合わせるモノです。

そして、勝った方と次にＣの広告を対決させて、また勝った方をＤと・・・。このように自分が満足できる合格ラインまで、テストを繰り返して成約率を上げていきます。

こうしてテストを繰り返して、成約率が高くなった所で、ロールアウト（一気に広める）します。それまでのテスト段階では小さく広告を打って、出来る限りお金を掛けないようにテストしていきます。

テストする時は１ヶ所だけ変更する

ＡＢテストをする時は１度に多くを変更しないように注意しましょう。

全く新しい別パターンで反応を見たい時には、構いませんが、１つの広告（レター）の成約率を上げていこうとしている場合に、１度に多くの箇所を変更してしまうと、どれが要因になっているのかが分からなくなってしまいます。

「どこをどう変えたら、何％成約率が上がった。」ということが分からなくなってしまうので、正確な数字が出せなくなります。

例えば、ヘッドラインとブレッド、さらに追伸まで変えてテストした場合、ヘッドラインの変更で２０％向上、ブレッドの変更で５％向上、追伸の変更で２０％ダウンしていたとします。

一見すれば「成約率が５％向上したので、成功した」と思いますが、実は追伸を変えなければ２５％向上していたかもしれません。

５％と２５％では大きな違いです。変更すれば必ず数値が向上するとは限りませんから、どこの変更は上手く行って、どこの変更は失敗だったのか？コレを正確に把握するためにも、変更箇所は１ヶ所のみにしないとイケないわけです。

テストする時に、もう一点注意するポイントがあって、それは『インパクトが大きな所だけをテストする』ということです。

ＡＢテストは、やろうと思えば無限にテストすることが出来るので、どこまででも成約率を高めて行くことが出来るんですが、ハッキリ言って、細かすぎる所をテストしても時間のムダになります。

例えば、「フォントは？」「文字のサイズは？」「文字の色は？」「背景の色は？」「この一言はいるのか？」・・・・。と言うように、細かい所をテストしようと思えばいくらでもやれますが、それをテストして向上させた所で、0.01％向上したとか0.05％下がったと言うように余りインパクトがありません。

それならヘッドラインや、文章の構成、追伸、ブレッド、など数字が大きく変わりそうな所、つまりインパクトが大きな所をテストして、ある程度のところで、ロールアウトするようにしましょう。

やれば、どこまでも成約率を高めていく事が出来ますが、いつまで経ってもロールアウトできずにテストのままでは、売上に繋がりませんからね。

ロールアウトした後でも、裏で別のテストは出来ますので、とにかく素早くテストして、ある程度まで成約率を高めて、後は一気に！です。

その為にも、インパクトが大きな箇所だけテストするようにしましょう。

とても単純なテスト方法ですが、すごく重要なテストです。しかもやり方を間違うと、大金を損してしまうこともあるので、注意して確実にテストしていきましょう。